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微信是時(shí)下火熱的社交軟件，而紅包營(yíng)銷也直接促使微信有了更多的關(guān)注力。面對(duì)用戶粘度如此之高的產(chǎn)品，營(yíng)銷理念的嵌入也就成了理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?但是面對(duì)過(guò)去一年的營(yíng)銷形式，我們是否有一種“滿倉(cāng)踏空”的感覺(jué)。其實(shí)有很多朋友都是以這種狀況結(jié)束一年的營(yíng)銷工作。明明自己下了很大的的功夫，但為什么 沒(méi)有得到理想中的效果呢?其實(shí)這與大家在操作微信營(yíng)銷時(shí)的心態(tài)有關(guān)，時(shí)下已經(jīng)來(lái)到了2015年，在新的一年里我們不僅要繼續(xù)關(guān)注微信，關(guān)注微信營(yíng)銷，對(duì)于 其運(yùn)營(yíng)的劣勢(shì)也要有所關(guān)注。

朋友圈更多是交流圈子，營(yíng)銷理念的過(guò)度滲入并不利人利己?？赡苷f(shuō)這個(gè)大家覺(jué)得有些別扭，因?yàn)樵趺纯丛趺从X(jué)得 我在唱反調(diào)，可是目前的現(xiàn)實(shí)狀況就是這樣，微信更多的是交流圈子，這是產(chǎn)品的屬性不能被人為的改變，之所以我把這點(diǎn)放到第一個(gè)，就是想讓所有的營(yíng)銷人員認(rèn) 識(shí)到微信雖然可以用作營(yíng)銷的工具，但是如何去運(yùn)用心中必然要有一個(gè)度量。即便是大家將具有相同屬性的用戶都集中在一起，進(jìn)行集中營(yíng)銷，那也應(yīng)該找到推廣的 平衡點(diǎn)。之所以一部分朋友能夠很好地利用微信進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，說(shuō)到底還是掌握了這點(diǎn)。當(dāng)我們看到別人利用微信日賺斗金的時(shí)候，我們不能只想到他們的粉絲為何 如此高粘度，而應(yīng)該想想這些用戶是怎樣集中起來(lái)的，又是如何篩選得來(lái)的。很多時(shí)候，微信圈子總是用于交流和溝通，將商品活動(dòng)信息植入進(jìn)去，方案、宣傳點(diǎn)以 及對(duì)接渠道都需要好好的想一想。但是即便你將這些都做到位了，那么如何讓用戶主動(dòng)去推廣你的信息，就又成了難題。所以說(shuō)朋友圈更多的還是交流，營(yíng)銷與推廣 只能當(dāng)做是“作料”，無(wú)論你是怎樣的推廣高手，這點(diǎn)都不能忽視。否則最后吃虧的只能是自己。

熱度高并不等于深度大，微信營(yíng)銷的渠道鏈接 性還不夠。時(shí)下?tīng)I(yíng)銷推廣并不能僅靠一個(gè)產(chǎn)品，可以說(shuō)營(yíng)銷需要其他資源的補(bǔ)充，只有這樣才能盡可能將推廣效應(yīng)做到最大化。就像之前的聚美“我為自己代言”營(yíng) 銷，不僅打通了微博、微信、人人，就連一些線下資源也充分調(diào)動(dòng)了起來(lái)，涵蓋了基本上所有的用戶群體：白領(lǐng)、學(xué)生等。這些資源的充分調(diào)用是一個(gè)營(yíng)銷案例做成 功的根本?？墒欠从^微信呢?除了有潛力可挖的朋友圈，其他的資源挖掘起來(lái)難度很大，別的不說(shuō)，微信訂閱號(hào)的馬太效應(yīng)就讓很多草根自媒體很難做出成績(jī)。這就 是時(shí)下的現(xiàn)實(shí)，實(shí)際上在操作的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很少有工具可以幫助我們?cè)跔I(yíng)銷的過(guò)程中更加準(zhǔn)確的掌握用戶的動(dòng)向，我們很難針對(duì)自己的營(yíng)銷行為做出實(shí)際的數(shù) 據(jù)分析，只能通過(guò)其他角度去間接衡量營(yíng)銷效果。這樣必然導(dǎo)致整個(gè)過(guò)程無(wú)法得到最有效的監(jiān)控，效果的好壞自然少了一分穩(wěn)定性。除了這些，關(guān)于用戶之間的互相 衍生也是缺乏支撐，大家都是在一個(gè)封閉的圈子里進(jìn)行溝通，彼此之間沒(méi)有朋友關(guān)系的建立，所謂的營(yíng)銷概念根本無(wú)計(jì)可施。

訂閱號(hào)未必能給與 微信營(yíng)銷足夠的幫助。很多時(shí)候，大家在提及微信營(yíng)銷的時(shí)候總會(huì)自然而然的將訂閱號(hào)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)做是微信營(yíng)銷的補(bǔ)位。事實(shí)上，訂閱號(hào)的能力并沒(méi)有想象中強(qiáng)大。之 前微信官方?jīng)]有針對(duì)訂閱號(hào)做太多限制，那個(gè)時(shí)候微信訂閱號(hào)的推廣價(jià)值還不錯(cuò)，但是自從訂閱號(hào)推送消息被折疊以來(lái)，訂閱號(hào)對(duì)于用戶的直接影響力就被削減了很 多。并且隨著產(chǎn)品的更迭，如今大家是否還是選擇訂閱號(hào)作為首選的閱讀信息來(lái)源還不得而知。至少?gòu)奈覀€(gè)人來(lái)講，還是側(cè)重于與朋友聊天，看朋友圈動(dòng)態(tài)，最后才 會(huì)想起去訂閱號(hào)看看內(nèi)容，這樣的順序已經(jīng)證明當(dāng)我們將全部精力都集中在訂閱號(hào)上時(shí)，很容易不被轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。因此在某種意義上講，訂閱號(hào)更像是一 個(gè)用戶沉淀的過(guò)程，當(dāng)你在前期獲取相當(dāng)數(shù)目的流量時(shí)，訂閱號(hào)可以針對(duì)這些用戶做定向價(jià)值的輸送，進(jìn)而夯實(shí)自身的粉絲基礎(chǔ)，為之后的推送做鋪墊。但是若想直 接利用訂閱號(hào)引流然后導(dǎo)入自己的營(yíng)銷個(gè)號(hào)，我感覺(jué)成本會(huì)比較大。畢竟誰(shuí)也不知道自己的用戶粉絲到底有多忠實(shí)，又有多少動(dòng)力愿意聽(tīng)信你的營(yíng)銷。

微信營(yíng)銷有潛力，但作為時(shí)下?tīng)I(yíng)銷首選有待商榷。春節(jié)期間的紅包策略可以說(shuō)讓微信又徹底火了一把，不僅是綁定了更多的銀行卡，用戶基礎(chǔ)也變得夯實(shí)起來(lái)，產(chǎn) 品印象在用戶心中也逐步多樣化。如此華麗的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀難免讓更多的人相信微信營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)首選的營(yíng)銷之地。可是在我的想法里，微信營(yíng)銷是一個(gè)注定有發(fā)展?jié)?力的地方，但是時(shí)下將其作為營(yíng)銷首選之地還是需要考慮一下。就像己身邊一個(gè)朋友在微信上銷售性感內(nèi)衣，現(xiàn)在一個(gè)月可以賺到三萬(wàn)，但是她起步的工具仍然是微 博，通過(guò)微博將關(guān)注著導(dǎo)入微信，再利用朋友圈的推送面進(jìn)行營(yíng)銷，這么看來(lái)微信營(yíng)銷也只不過(guò)是微博營(yíng)銷的后門，做成功了有微信的功勞，但是起步仍然要?dú)w功于 微博。至于我為什么這么看，前面三點(diǎn)說(shuō)的其實(shí)也很詳細(xì)了。在時(shí)下渠道還并沒(méi)完全成熟的今天，微信營(yíng)銷的作用更多是一種曝光性的工具，相比于微信，微博可以 快速聯(lián)絡(luò)陌生人，了解陌生人，與陌生人進(jìn)行交流，通過(guò)具有特定方向的內(nèi)容進(jìn)行聚攏，然后匯總到微信進(jìn)行篩選，但這些微信都做不了，因?yàn)樗目臻g太私密，也 太敏感。但我也沒(méi)有安全否認(rèn)微信的作用，只是在時(shí)下的背景中，微信營(yíng)銷的價(jià)值需要其他工具的激發(fā)。